厂家直销304不锈钢球|304不锈钢球|博益钢球 查看

铁矿石价格回落 将使钢价成本支撑力趋弱

     在近期大宗商品陷入调整之际，铁矿石未能“*善其身”。26日，国内市场上63.5％的印度粉矿到岸报价为180美元/吨，较本月初回落了近10个美元。

     在这种情况下，铁矿石市场的偏弱态势，一定程度上与其巨额库存有关。根据新华社新华08系统的统计，截至本周初国内主要沿海港口的铁矿石库存为9246万吨，接近年初时的高位。

     “年初时那么高，主要是预计后期矿价要上涨而进行的囤货。现在则是由于市场成交清淡、钢厂采购意愿不强所造成。”分析师说。在目前资金偏紧、下游需求放缓的情况下，钢厂更愿意采购价格较低、付款方式灵活的国产矿，而一度受追捧的进口矿将进入“去库存化”的阶段。

     铁矿石价格的回落，将使钢价的成本支撑力趋弱。虽然限电风还不时刮来，但对钢价的刺激作用有限：按照“我的钢铁”统计，304不锈钢球哪家好，国内19家大中型钢企的自供电比例达到51％，其中部分厂家甚至**过70％。总体而言，限电措施对钢铁产量的影响还不明显。

     行业人士指出，随着不好因素的发酵，钢材市场在二季度后期存在下调的客观逻辑。“倘若这种情况真存在，铁矿石吨价在180美元关口刹不住车，再跌10个美元也有可能。”一位业内人士说。

     实际上，就钢价而言，本月变动并不大。国内**钢铁现货交易平台监测数据显示，26日国内钢价报4860元/吨，与月初基本相当。

     此外，由于限电在影响钢铁生产的同时，也会影响钢铁下游产业的开工，这将对钢铁需求形成一定抑制。西本新干线监测到，一些手握订单的客户并不急于采购，而是货比三家，慢慢磨价。面对这种僵持，部分钢厂态度已出现松动，开始选择下调钢材出厂价。  

有效“套牢”外商的技巧

　赢得外国客户必须具备以下3个要素：精，速度，细节。精指的是：对客人的问题一概清楚地回复，不了解的要问清楚后再回复，而且回复要为未来负责，厂家直销304不锈钢球，不能随便变动，更改。速度，我在前面已经说了它的重要性，但是要产生速度，自己必须有个好的时间管理，自己要分清工作中的轻与重，急与缓。记住千万不要整日忙于客户跟踪，而较多的时间应该是花费在新的客户开发的回复及沟通上。

　　细节，这是很多外贸人往往忽视的，而细节恰恰是外商注意的，就像你心中至爱的女人注意细节一样，否则她会说你粗心大意，照顾不周，甚至怀疑你不爱她。外商沟通中那些是细节呢，那也要看外商的关注点：通常就是你的后续服务，你的说一可能，你的诚实真实等等。

　　其次，将好感延续下去，要像听你心中至爱的女人一样来聆听外商的需求。记住：关注外商的需求是你的任务。不要多说，而要多听，多看。期待外商的回复不要被动等待，要多问，勇敢地问。

　　要多听，多看，304不锈钢球，用心地听，用心地看。

　　特别是和外商面对面的沟通中，设法让他们多说话，自己多听听他们的需求，多看看他们email里关注的问题。准备一张纸条，将外商的问题一个个列出来。就像解决复杂的方程式一样，满足所有条件后才能成立。而针对每个问题一定要有问必答，加工304不锈钢球，不清楚的问清楚后再次答复，不得有任何马虎，这样才能体现我们的真实感。如果外商的感受觉得我们很真实，很负责任和我们交易比较有安全感，那么这已经接近成功了。而这点恰如你心中至爱的女人对你的要求一样。要满足外商的关心点，解决问题，直到恋上你们！